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新时期下,家居企业如何准确把握视频营销“风口”
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视频营销业在已成为主流营销方式的当前,告别了最初起步强占市场的套路,进入了一个发展的新时期,营销内容也不再单一地局限于简单乏味的产品介绍,而是通过更具吸引力的故事来展现产品的优势和品牌的内涵,并输出品牌价值观,以提升广告的投入产出比。通过为客户量身定制影视策划、拍摄制作、传播推广等视频营销整体解决方案,实现消费者从认知、了解到喜欢、购买的过程,帮助企业大幅提升销售转化率,协助企业打造明星品牌。

在这个时期,视频营销表现出以下几个特点:

一是产品定位精确,有针对性

根据产品的属性要对产品有一个明确的定位,且定位必须切合受众的使用场景,根据产品定位制作的视频要满足受众的刚需,也就是人们常说的“痛点”,这样才可以更加吸引受众关注,从而提高购买人群的转换率。如小米手机发展之初,就定位于“超高性价比”,让消费者以超低的价格买到高性能的手机,解决了普通人群难以用合适的价格买到高质量的手机的“痛点”。

二是亮点挖掘精准,有目的性

视频中要对产品的亮点进行深度挖掘,要对比出其与同类产品的优势,能够给消费者一个选择本类产品的理由。例如在今年3月的春节家具展期间,顾家家居在宣传片中,重点挖掘出充满时尚设计感、智能科技感的品牌亮点——顾家功能,让其功能沙发又有了新的内涵。

三是品牌塑造精准,有保障性

视频内容不仅是对产品的一个展现,应该更加突出产品背后的品牌影响力,可以在产品视频中反复强调品牌调性。要知道品牌的塑造是产品长期营销的保障,它可以赢得受众的信任。例如前不久刚刚在美上市的瑞幸咖啡,在包装上以“深蓝+白”的冷色调,塑造出一种成熟稳重的品牌调性,并以鹿作为形象logo,突出其“用心”之意。

精准把握新时期视频营销特点

企业作为市场经济的主体,要在市场竞争中不断提高竞争力,就必须依靠强有力的营销,来强化企业形象,提高品牌知名度。当今,视频营销这股洪流发展之“凶猛”,是很多人始料未及的;同时,在5G时代潮流的裹挟下,视频营销的发展步伐会走得更快。那些还未涉足视频营销的企业和品牌,应该尽快提高认识,并及早行动,否则,就可能被时代抛弃,被市场抛弃。

但是,在把握视频营销时机的实际行动中,家居企业也不能盲目与冲动,不要为了跟风或象征性的“视频营销”。必须精准把握新时期视频营销的特点,清晰自己所要表达的“意思”和所要传递的信息。同时,选择合适的、有实力的合作伙伴,来为自己的品牌塑造和产品销售助力。

在市场竞争日益激烈的今天,对于任何企业和品牌来说,视频营销现在“正当时”,错过这个“风口”,下一个“风口”在哪儿,还无法预知。因此,家居企业抓住当前的“风口”,借势视频营销,重塑品牌形象、提升销售业绩,是企业和品牌的当务之急。


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